文／林秀姿
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他的疑問點出了司馬—這位許多記協朋友都熟悉且敬重的前輩 市場上被稱將「卡位」律發揮得最淋漓盡致的，就是詹宏志。而詹宏志儼然也是趨勢專家的代名詞，以他為首的雜誌刊物多達十三種。這十多種的雜誌，則是以他旗下三大事業體衍生的，包括PC Home、PC Home On Line及城邦集團。 PC Home出版集團算是詹宏志旗下發展最穩定、營收最多的事業。在台灣網路市場中，PC Home 出版集團的發展是較早掌握進場時機的。當電腦在台灣掀起風潮前，詹宏志以獨到的眼光，連續推出電腦入門雜誌。這種當初市場人士都不看好的事業，詹宏志卻趁勢卡位，PC Home出版集團已經把各個面向的電腦市場吃下來了。 其中包括個人學習性的PC Home，上班族實用型的PC Office，還有兼顧家庭成員的PC Home Venture等等。不過，促銷這些種類繁多的雜誌，並非業界質疑的部分，而是詹宏志善用的「低價集客」行銷手法。這些雜誌不只是銅版紙全彩印刷，而且隨書附贈光碟，只用低價不到八十元就可以買到。以詹宏志旗下的投資理財性雜誌「Smart」系列創刊號來說，全書二七四頁，也是銅版紙全彩，卻只賣六十九元。 詹宏志推出的雜誌
這種行銷手法，可以在詹宏志旗下的任一雜誌瞧見端倪。比如說去年和新新聞週報結成策略聯盟，即改版為新新聞2.0版，就長達近兩個月以四十九元販售。 城邦在一九九七年正式開始運作，一開始只有麥田、貓頭鷹、商周出版合併，短短四年內就吸收超過十五家以上的出版社。而在城邦集團下的雜誌，目前只有墨刻出版社推出的「MOOK」旅遊系列雜誌。MOOK以各國旅遊資訊為主軸，定期推出較一般旅遊性雜誌深入的內容，加上因未受時間影響，內容也偏重深度旅遊，所以市場反應頗熱烈。 詹宏志認為科技和經濟是未來市場大餅，所以除卻PC Home出版集團旗下的科技類雜誌外，另外以智富網為原生財經的主軸，發展出「Smart」雜誌，以及定期出刊的上市上櫃、國內國外基金的各種理財資訊刊物，幫詹宏志在財經雜誌市場打天下。 這十幾種雜誌，複雜而且多面向，在台灣雜誌市場不大的情況下，要能真正佔據一方實屬不易。但，詹宏志的低價集客手法，快刀斬亂麻，對銷路不佳的媒體也常說停就停，精於設定「停損點」，再靠其他賺錢的出版品挹注集團的營運，詹宏志也因此造就他自己在雜誌出版界的地位。不管你喜不喜歡他，但的確不能忽視他。 （作者為新台灣新聞週刊記者） {MW} | ||||||||||||||||||||||||||